茅台李保芳调研:营销公司和销售公司不能“两张皮”

  • 日期:09-06
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李宝芳:尽快促进营销体系的转型升级

指南

继8月20日中国茅台酒扩建技术改造项目“十三五”特别调查后,8月21日,茅台集团党委书记兼董事长李宝芳也对销售系统进行了调查。李宝芳强调,营销是目前茅台连锁中最重要的环节。营销公司和销售公司应加快国际象棋的形成,更好地促进茅台营销体系的转型升级。

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党委副书记,集团总经理李景仁,公司副总经理钟正强陪同调查。

“今天的会议没有设置表卡,不打标准,直奔问题,开仙女,通过沟通,系统地了解营销公司,销售公司的现状。”在会议开幕式上,李宝芳首先指出了意图。

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李宝芳指出,从营销公司上市到上海证券交易所监管信的回复,营销公司和销售公司都有了新的变化和新的发展,工作也逐步走上了正轨。所有的工作都很有效。但是,在信息不对称,快节奏和协调不足方面仍存在三个问题。 “这需要我们投入更多精力和方法来讨论和管理,管理和管理营销系统。”

李宝芳指出,公司刚刚选择了精英来丰富两家公司。它有一个强大的营销团队和一个干部问题,“组织可以继续,基层可以上来。” “在干部的个人素质方面,无论是党委,组织,员工,社会,他们都是集团公司最优秀的年轻干部,但这也体现了营销体系是最薄弱的环节。这需要营销系统的干部充分释放自己的才能和思想,这是当前营销体系的迫切需要。“

“茅台现象是一个多角度,多方位的现象。其中,茅台营销现象是中国最独特的营销体系和营销方式。中国白酒行业的任何制造商都没有参考和参考。“

对此,李宝芳强调,营销的下一步应该做好“四项制度工作”:一是系统地分析和研究市场,两家公司不能用原有的公式和思路来思考问题,要充分发挥市场的敏感性,其次,要系统地安排部署工作。两家公司应该组成一个国际象棋比赛,以更好地促进茅台营销体系的转型升级。第三,应该协调和促进该系统。两家公司不能“两个皮肤”,必须加强系统思考。坚持系统思考,共同努力推动每项工作;第四,系统地评估工作效果,两家公司是一个完整的营销体系,系统地评估两家公司的工作业绩,并实现1 + 1> 2的乘数效应。

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李景仁指出,与原有的营销体系相比,茅台现有的营销体系发生了重大变化。两家公司必须对原有市场有深刻的理解,并且应该有一个思考未来趋势和市场控制的整体系统。它不能局限于集团营销公司和股份销售公司。有必要在集团层面思考。只有在底部清晰且情况明确的情况下,我们才能重组并建立新的营销体系。

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钟正强在会上就自营系统建设,价格体系建设和市场拓展提出了建议。公司总经理助理,集团营销公司董事长项平,销售公司负责人报告营销团队建设,市场渠道建设,智能营销建设系统,以及自营系统的构建。

作者:茅台集团金融媒体中心宋朗主编:星宇发布:李铁

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主编:梁斌SF055