把薅羊毛当理想,银联建了一所特殊的“大学”

  • 日期:08-29
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  夏秋之际,最适合买换季的衣服;

  想喝奶茶,当然是和同事们团购更划算;

  不急用的东西,拖到双十一再剁手;

  购物务必货比三家,才能领到最多的优惠券……

  生活不易,面对惨淡的余额,谁没有练就一身“薅羊毛”的高超本领?而这些技巧,在银联最新宣传片《折扣大学》中展现得淋漓尽致,堪称“薅羊毛行为大赏”,专为省钱而生。

  在折扣大学,省钱是一门科学,一项艺术,一种生活态度。为此,学生们接受了系统而严苛的“学术训练”。

  首先,接受理论知识及思想教育,体会折扣的美感。折扣,有一种孤独美。

  

  民俗文化了解一下,62节(银联创造的打折节日)绝对是天命所归:

  

  体力训练不能停,商场促销,限时联名,想要省钱,必须为疯狂抢购做足准备!

  

  砍价话术更是重中之重,假装扭头就走的那一声“哼”,是这项战术的灵魂。

  

  排队专题年年考,针对性特训来一波;请牢记,一切价格战,都是心理战!

  

  折扣在手,天下我有。怀抱着这样的自信,“折扣大学”的学生们毕业了。然而,他们万万没想到的是,他们刚毕业就迎来了人生的滑铁卢面对银联手机闪付“一出手就五折”的优惠活动,什么砍价本领都毫无用武之地。

  

  到此,这支影片才传递出它真正的信息重点:7月22日至7月31日,五折银联手机闪付周,不必费尽心思学习如何省钱,用银联手机闪付就对了。

  

  对于广告宣传来说,将关键信息隐藏在最后,一向是冒险的选择。这要求宣传影片的剧情和节奏必须从最开始就牢牢抓住观众,吸引他们观看,直到迎来“恍然大明白”的反转一刻。

  银联显然做到了这一点。在结尾“银联闪付周”的直接信息之前,品牌对“优惠省钱”这一主题语境进行了精细铺垫。

  “折扣大学”的奇妙设定抓人眼球,种种“课程设置”画风清奇,却有着生活中真实的影子。影片一开始,就呈现了近似剧情电影的质感。

  

  对于消费者来说,如何争取最大优惠,是永恒的痛点。在精准洞察消费者心理的基础上,用夸张化、风格化的视听语言对其进行调侃和趣味呈现,是品牌吸引消费者注意的有效手段。

  

  结尾的营销口号,则延续了银联一直以来的“短平快”特点。从“不打开APP就支付”到“一出手就五折”,银联的宣传信息一向简单直白。轻快直接的结尾,不仅进一步带来了反转式观看趣味,增加娱乐性,还与前期剧情铺垫鲜明对比,形成记忆点。

  

  

  除此之外,银联还发布了一组活动海报,浓墨重彩的画风配上扎心文案,进一步将品牌信息植入用户心智。

  

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  So,银联这次的脑洞,你觉得如何?

  

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