爆款休闲游戏养成秘籍

  • 日期:07-22
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让我们先来看看影响休闲游戏的两个关键因素:CPI和LTV。同样的规则也适用于其他应用程序。

1.影响CPI的因素

用户访问路由主要分为两部分,一部分是通过广告支付下载,另一部分是自然添加。如图所示,右侧是实际CPI价格,即用户的购置成本。

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CPI衡量付费下载的成本。影响CPI的因素很多,例如所选广告的类型,点击率,转化率等。

如何设定合理的CPI目标?

首先考虑目标用户主要来自哪里。在每个地区购买用户的成本是不同的,并且广告的价格是不同的;其次,考虑要考虑的广告类型。横幅广告素材价格较低,但转化次数相对较少。即使价格高于横幅广告,视频广告素材的转化也会稍好一些。因此,如何平衡CPI价格与转换效应之间的关系值得反复测试和研究。333f13f179ff438eac7bd2257099fc79

如何选择最合适的CPI材料?

假设有两家公司使用相同类型的产品,并且两者都为CPI投放5美元来投放广告。公司的广告在一千次展示中显示500次用户下载,而公司B在相同情况下仅转换50次。差异可能是由不同材料引起的,这取决于材料是否足够吸引人。

同样的千名用户看到了广告,但大多数用户不想点击,不想下载,也不想转换,这导致公司A和公司B之间的实际用户获取成本差距变得非常大。在这种情况下,如果B公司想要购买更多,它只能不断提高其出价。因此,您需要不断优化材料的位置,并选择更适合您的产品内容的样式。

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2.影响LTV的因素

LTV用于计算用户完整生命周期的值。生命周期的长度是指从用户转换为完全丢失的整个时间段。在此期间,用户为游戏贡献的价值是LTV。值得注意的是,真正的LTV是指扣除每个用户的成本后?氖荨4庸镜淖橹纯矗蘼凼欠⑿胁棵呕故茄蟹⒉棵牛绻芄辉谠缙诮锥稳范ú酚芰Φ纳桃的J剑涂梢源蟠笏醵坛晒β肪丁?

影响LTV的三个重要指标

1)有多少用户?例如,每天有多少用户在玩我的游戏或使用我的应用程序;

2)用户的保留率是多少?用户从第一天开始下载应用程序,最后完全丢失了中间的跨度和比例;

3)用户在整个生命周期中贡献了多少广告收入,甚至每天贡献了多少。

影响个人用户广告收入的因素

在个人用户的广告收入方面,还有几个重要的影响因素。

1)该用户看到的广告价格是多少?

许多休闲游戏都通过视频广告获利,因为视频广告以更高的价格展示。如果用户可以成功转换,您可以获得高回报。但视频需要很长时间。假设用户仅在游戏中停留了4分钟。他可以多次观看视频吗?目前,您需要考虑添加更短,更频繁的广告类型,以平衡价格和次数。

2)观看广告后该用户的转化率是多少?

许多开发人员认为用户只需要阅读广告,这意味着整个流量实现的操作和过程。实际上,当用户看到广告并被引导到下载页面时,在广告商希望用户实现操作之后,它被认为是有效的转换。经常允许用户查看广告可能会导致应用内的平均转化率较低。很长一段时间,广告系统会认为您的用户价值不高,而且高价值的广告不会放在您的应用中。

3)利润提示:CPI低于LTV

在购买阶段,用户将导致哪个国家,地区和其他因素将导致不同的CPI。广告样式的价格,观看频率和广告的转化率将影响有效每千次展示费用和最终的LTV。

因此,盈利的关键是保持CPI低于LTV。如果你能保留它,那么这款手机游戏可以算是一款金融产品,值得继续购买。价格持平至两端,表明游戏的生命周期结束。

3.购买质量与清算之间的关系

购买数量的用户实际上是实现货币的用户,因此用户的来源决定了实现的前景。优质的产品往往会以非常低的价格或自然流量吸引用户,然后继续增加用户贡献并实现大幅差价。当你想到去哪里时,更多的是生活在你的意义之内。去哪里现金,去哪里,哪里可以产生大规模的回报。比例是指广告请求的数量和广告的价格,这两者都是必不可少的。

当你有足够的钱,你可以使用广厦的分配方法。许多大公司使用这种方法,在早期阶段尽可能地覆盖,然后分裂国家发射。最后,根据区域收入调整交付策略。

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4. Voodoo成功案例分析

Voodoo的成功不仅归功于交叉推广,还因为商业模式的重用。

一个好的休闲游戏保留情况大约是40%,7个停留20%,30%停留30%。一旦您发现此手机游戏无法在30天内获得相应规模的回报,则意味着其价值不高,或者您需要调整购买策略和货币化策略。

许多休闲游戏的情况更为严重,只关注前7天是否可以收回成本。考虑到一些休闲游戏在游戏中是3或4分钟,只有用户可以在短时间内实现最有效的实现,否则成本无法恢复。游戏越轻,越注重成本的早期恢复。

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图为2018年4月和2019年4月Helix Jump(Voodoo产品)的保留图。

休闲游戏通过不断购买来获得用户,使曲线保持这样的形状。即使经过一年的下降,只要整个模型可以持续一年,就足以获得新的现金流来支持其他项目。也许每个人都会说Voodoo的情况离我们太远了。但事实上,他的产品抛光方法,包括选择的想法,值得借鉴。

巫毒产品成功因素分析

1)大量的演示和评论

评估游戏价值不值得投资,主要取决于游戏玩法是否良好,而且保留率不够高。保留决定了产品是否可以赚钱以及是否可以更好地商业化。

2)测试产品是否具有吸收能力

如果产品没有吸引力或者没有提供足够的清算空间,那么你应该快速改进或放弃然后测试新游戏。直到某个产品能够提供足够的实现空间,然后去大量购买才能推广。

如果您确认产品可能会从数据和实践中爆炸,请尽可能多地投入购买金额。因为游戏是一种金融产品,我相信它有潜力赚钱。

Voodoo的分销总监表示,平均而言,20种产品将在最终产品之前进行测试,即测试合格率为5%。这对我们的普通开发者有什么影响?也就是说,我们必须注意保留我们的产品,休闲游戏更新迭代比其他类别更快。

我们经常听到一个叫做矩阵效应的词,很多人认为这只不过是依靠游戏来互相逆转。但实际上,不仅存在相互逆转,交叉促销,而且还有一整套保留,清算和商业化模式,这就是Voodoo可以变得越来越大的原因。

5,横幅广告,原生广告,屏幕广告:如何选择和好坏

在谈论方法论之后,让我们谈谈广告形式的选择。每个人都需要有一个游戏概念:我的游戏平均需要多长时间?在正常的游戏流程中,用户通过了多少分?在这些点中插入了哪些类型的广告?用户每天可以观看几个广告吗?有了这些信息,您的模型就会输入数据,您可以知道游戏何时可以收回成本。

最常见的广告形式包括:横幅广告,原生广告,标语广告和激励视频。如果横幅价格是1,则屏幕可以是5-6,并且激励视频是10或更高。许多开发人员会用激励视频替换游戏中的所有视频,但效果不一定是最佳的。下面我们给出一个原因的例子。

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1)横幅广告:虽然横幅广告的价格非常低,但刷新率很高。

从Voodoo和Ketchapp等供应商那里玩过超级休闲游戏的读者应该留下深刻印象,并且主页下方会一直出现快速刷新横幅。为什么超级休闲游戏会使用大量横幅广告?由于单个游戏时间太短且保留曲线非常陡峭,开发人员希望尽快恢复成本,从而将整个LTV数据拉高。如果您的游戏时间短但用户群非常高,则不应忽略或低估横幅广告。

2)布局广告:卡入式广告在价格方面非常有利,并以全屏显示,具有高曝光值。

不正确放置的平板广告将弹出并全屏播放,从而打扰用户体验。因此,我们建议将屏幕广告放置在游戏等待会话中,以减少对用户体验的影响。例如,平板广告更适合游戏中的转弯或等级,并且可以生成少量曝光。

3)激励视频:激励视频的一个缺点是观看广告需要很长时间,因此如何平衡用户玩游戏和观看视频的时间,让用户主动点击并尝试观看激励视频广告值得深思。本地。

例如,当用户刚开始玩游戏1分钟时,立即出现激励视频按钮,让他观看30秒的视频。这样的操作极大地影响了用户体验。所以值得考虑的是,即使激励视频的价格非常突出,重要的是把它放在哪个广告位。推荐的方法是让开发人员将激励视频放在最有价值的地方。例如,帮助保留或解锁新功能使用户更容易发现此产品的吸引力。

《疯狂动物城》的激发视频设置非常自然。例如,在游戏中,您每天打开门时都可以收到金币,游戏会提示您观看视频并加倍。如果用户不想观看,您可以跳过广告并继续玩游戏。或者通过观看视频解锁任务,使用户更有动力观看动机视频,但游戏体验更好。

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总之,激励视频通常出现在能量复活和创收链接中,并通过应用内货币系统开放。如果用户看到激励视频并发现某条道路具有价值并愿意为其付费,则激励视频甚至可以达到促进内部购买的目的。

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在6天和14天内返回将恢复生死

我们建议轻量级游戏在14天内高度关注保留,并使用它来估算回购周期。如果游戏可以在14天内恢复超过购买成本的70%,这意味着游戏应该能够赚钱。如果50%的投入成本在14天内无法恢复,那么这个休闲游戏将无法翻身。

当情况不如预期时,您需要注意两个方面。

首先,购买结束:如果您发现购买价格高,则无法收回成本。在这个时候,我们必须重新审视购买策略。通过优化素材来提高转化率。还有用户定位和用户来源的重新选择。例如,如果您在购买一段时间后发现转换效果不理想,则需要考虑购买数量的国家/地区是否正确。这个国家/地区的用户不喜欢您的游戏类型。

第二个是结束的实现:游戏中的广告点在哪里,播放过程将经历几个点,组成什么类型的点。成功的关键是在正确的时间放置正确的广告风格。如果展示率不够理想,奖励可能不足以吸引用户。他们宁愿选择跳过广告,这会浪费机会。

7.关键要点摘要

1)无论是出版商还是开发商,每个人都应该在手机游戏建立时开始关注商业化;

2)不要拒绝广告,设计广告作为产品的原始内容和体验;

3)实现和购买量是两个方面,应该一起考虑;

4)保留曲线是测试休闲游戏质量的试金石,为超额投资回报留出空间。